现在开始做研学旅行创业，需要先了解以下一些研学知识。
行业门槛低，竞争激烈行业乱象吧，很多旅行社，教育集团，户外旅行机构转型。他们的优势是什么？
A.已有的市场渠道——教培机构、旅行社
B.成熟的操作人员和旅游资源——旅行社
C.足够的户外经验，安全，活动丰富程度得以保障——户外
作为一个初创企业，可以从户外切入，户外产品本身是很吸引学生或孩子的，例如青葱汇的这个户外研学产品，就很不错，可以学习http://www.qchmall.com/live/detail/video/&mid=343741&id=1934。投资成本高 ，利润低
把整个行业拆开来看，传统从业者是以下观点：
上游从业者必须有成熟研学营地或者活动地点、完整的教师及课程设计团队、极其丰富的行业经验、研学导师带团经验、安保措施。研学营地的建造维护就是极大的一笔费用投入。
下游从业者需要有成熟直接的市场渠道，降低销售获客成本。为什么呢？研学旅行在语培机构看来只是”国外游学“，或者原有的“背景提升项目”的变种，但是真正符合国家政策的研学旅行项目指的是大规模的、大范围的整个年级、整个学校的出行。为了迎合学校、学生家长及适应各个层次的家庭消费水平，研学旅行项目单日价格在150-400元左右，短期2-3日研学总价格不超过1000元，因此，对于我们承办企业而言人均利润每日在30-50元之间，还需要分配给各环节销售人员及单位，利润率远低于10%。
现在研学旅行从业者的观念要有所转变，首先是加入青葱汇，一滴水融入大海，就是大海中的一滴水，如果一滴水只是一滴水，初创企业是没有任何力量向上整合资源，向下开拓市场的。所以初创企业要懂得借助知名研学品牌青葱汇的力量。相关部门不配合，学校不积极
研学旅行的相关文件自2014年颁布以来，各地响应的多，真正大规模推广的少相关部门无关痛痒，反而觉得研学活动占用了上课和辅导时间学校担心安全问题，怕承担责任这就导致了： 新的入行企业很多，大多有项目但无法进入学校推广招生,在委托中介时，对方机构不满足于低利润，被迫抬高价格使得项目优势降低，并且销售人员和项目设计者不在一个公司或同一个行业脱节，使得销售人员对研学产品设计的理念和内涵理解不充分致使销售推广受阻。2019年后教育部继续加大推动研学旅行，今后的研学旅行大环境向好的方向发展。研学宣传不到位，父母教师的理念滞后
在家长心目中，研学和夏令营并无区别，他们并没有意识到研学不仅仅可以给孩子一个放松的环境还能在各个环节培养孩子的身体、心理素质，因此研学旅行产品一旦进入市场竞争，传统的研学产品需要面对的竞争商品不仅仅是夏令营，旅游产品，甚至有兴趣班，任何一个暑期活动都可以将其替代。但是青葱汇的研学产品因其项目独特，例如青葱汇立体纸玩项目，初创企业可以迅速获得研学产品定价权。因此，除非加入青葱汇，否则不要轻易跨入研学旅行行业。
